Introducción
Receivables Turnover mide cuántas veces al año una empresa cobra sus cuentas por cobrar. Un turnover alto = empresa cobra rápido; bajo = cobros lentos.
Explicación
Si una empresa tiene Terms Net 30 (cliente paga en 30 días) y cumple, Receivables Turnover será ~12× (30 días × 12 meses = 365 días). Turnover < 12× indica cobros más lentos que términos.
Fórmula
Receivables Turnover = Ingresos Anuales / Cuentas por Cobrar Promedio
Ejemplo
Software B2B vs Retail: - Software: Ingresos $100M, Receivables $10M → Turnover = 10× (36.5 días DSO) - Amazon: Ingresos $500B, Receivables $30B → Turnover = 16.7× (22 días DSO)
Cómo interpretarlo
Turnover > 12× = cobros eficientes. 6-12× = moderado (típico B2B). < 6× = cobros lentos, posibles problemas. Receivables Turnover declinante = clientes tardan más en pagar, señal de problemas de crédito o cobranza. Amazon tiene turnover alto porque B2C cobra inmediato. Bandera roja: turnover cayendo de 12× a 6× = deterioro de calidad de clientes.
Ideas clave
- Receivables Turnover = Ingresos / Receivables
- Mide velocidad de cobro
- Turnover > 12× = eficiente
- Turnover < 6× = cobros lentos
- Declinante = clientes tardan más en pagar
- B2C tiene turnover mucho más alto que B2B