Introducción
Las Cuentas por Cobrar (Accounts Receivable) representan ventas realizadas a crédito que aún no se han cobrado. Es dinero "en tránsito" desde el cliente hacia la empresa.
Explicación
Cuando una empresa vende B2B (business to business), normalmente da términos de pago: Net 30, Net 60 (cliente paga en 30-60 días). Durante ese período, la venta aparece como "Receivable" en el balance.
Fórmula
DSO = (Cuentas por Cobrar / Ingresos Anuales) × 365
Ejemplo
Oracle (empresa de software): - Vende licencia de $1M a cliente el 1 de enero - Cliente paga el 1 de marzo (60 días después) - Del 1 enero al 1 marzo, $1M aparece como "Receivable" en balance
Cómo interpretarlo
Receivables creciendo en línea con ventas = normal. Receivables creciendo más rápido que ventas = bandera roja (clientes tardan más en pagar, posible problema de cobro). DSO creciente = señal de alerta. Empresas B2C (Amazon, Netflix) tienen receivables muy bajos porque cobran inmediatamente con tarjetas.
Ideas clave
- Receivables = ventas a crédito aún no cobradas
- Típico en B2B con términos Net 30, Net 60
- DSO mide días promedio para cobrar
- Receivables creciendo más rápido que ventas = bandera roja
- B2C tiene receivables bajos (cobro inmediato)
- DSO creciente = posibles problemas de cobro